進入七月，房地產企業(yè)陸續(xù)出爐成績單。2018悄然過半，TOP100房企上半年的銷售規(guī)模均現上漲，部分踩準節(jié)奏、戰(zhàn)略精準的房企更是展現出驚人的發(fā)展速度，東原地產集團正是其中典型代表。

克而瑞最新發(fā)布的《2018上半年中國房地產企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示，東原集團今年上半年銷售業(yè)績達到242.8億元，同比漲幅高達163.3%，而這一數字也直接讓東原躍升至行業(yè)第50位，并以201萬平方米的銷售面積位列行業(yè)第42位，這樣的成長速度在眾多上市房企中可謂驚人。

正如東原集團總裁楊永席所言，“如果投資效率和投資質量抓好，利潤就在那兒。作為企業(yè)來說，東原賺的不是一個樓盤的利潤，而是未來的利潤。”

業(yè)績大幅提升上半年業(yè)績超額完成

早在今年3月21日的2018中國房地產500強發(fā)布會上，東原集團董事長羅韶穎就明確表示，今年東原的目標是“兩個五”：500億、50強。

從目前的情況看，東原集團今年上半年實現了242.8億元的銷售金額，同比漲幅高達163.3%，行業(yè)排位躍升至第50位，銷售面積201萬平方米則位列行業(yè)第42位，可謂在上半年已超前完成了50強的目標。

值得一提的是，東原增收亦增利，在顯著上升的銷售規(guī)模背后，是股東利潤不斷增加和強有力的資金保障。數據顯示，僅今年一季度，東原母公司迪馬股份的凈利潤為1.14億元，同比大幅增長50.9%，基本每股收益為0.05元，同比增長66.67%。手中貨幣資金和流動資金紛紛達到新高，分別為58.72億元、376.28億元，而經營活動產生的現金流凈額更是達到7.21億元，同比大增167.44%。在去杠桿的宏觀大背景下，東原以優(yōu)異的銷售業(yè)績，保持著良好的自我造血能力，以此來保證充足的現金流，以支持拿地及經營業(yè)務的發(fā)展。

而要實現這個500億，關鍵就是土地儲備。數據顯示，截止上半年，東原已經完成了華東、華中、西南三大區(qū)域的整體布局，其中，在建、擬建以及竣工項目總計近50個，目前，東原的總建筑面積1422萬平方米，總貨值超1500億元。

目前，東原已經完成了由集團到城市區(qū)域的組織結構設計，完善了商業(yè)公司、物業(yè)公司、上海公司、杭州公司等子公司的組織架構設置，對投資拓展中心、運營發(fā)展中心、人力資源中心、資金管理中心等職能部門進行了結構調整，以此加強公司管理能力、提升組織效率。

用楊永席的話來說，“投資既要拼智慧，要拼勤奮，更要拼敏銳度”，東原基本上在按照既定的思路走，也基本上能走在市場的前沿。

而東原投資團隊的拿地目標是，全年沖刺800億-1000億元的貨值儲備。

主打高品質策略產品多次升級創(chuàng)新

近年來，消費需求的持續(xù)升級正在倒逼房地產品質時代的回歸。而在客戶研究能力和產品創(chuàng)新能力方面，東原一直走在行業(yè)前列。

早在2016年，東原就提出了“磐石計劃”，這個被稱作體現客戶邏輯的最高戰(zhàn)略計劃，致力于提煉出東原核心產品力及工匠精神，將東原產品實現能力提升至高于行業(yè)平均水平的位置。

目前，東原的“印系列”產品已經成為東原高端項目的范本。據介紹，客戶邏輯一直都是東原集團奉行的至上邏輯。東原希望房屋不僅僅能提供給業(yè)主一個穩(wěn)定的住所，更希望讓他們在項目中感受到不一樣的高品質生活。

而在2017年，東原集團住宅整體滿意度已高達82%，遠超過行業(yè)均值70%。在快節(jié)奏、強競爭的行業(yè)環(huán)境下，精研打磨與提升產品力，也為東原2018年的業(yè)績爆發(fā)奠定了基礎。

承接東原“印系列”產品，切合高端人群的實際需求，東原在服務升級方面不斷進行創(chuàng)新。以“為美好而設計”與“閱見更好的自己”為主題，融入更多的元素和內涵，從方方面面為產品賦能，為業(yè)主營造美好家園針對高端客群推出了更貼心、更周到的“印系列”核心價值體系。而這一產品線的落地也將助推東原業(yè)績高質量再加速。

傳統(tǒng)與創(chuàng)新雙贏完成年度目標可期

正是基于對客戶需求的持續(xù)滿足和產品不斷優(yōu)化提升，才有了東原在樓市下半場持續(xù)而穩(wěn)健的發(fā)展，并取得規(guī)模和效益的雙贏。

正如東原集團董事長羅韶穎提出的那樣，只有兩條腿必須齊步走，才能保持核心業(yè)務和規(guī)模的可持續(xù)發(fā)展。同時，在東原，傳統(tǒng)和創(chuàng)新可以實現雙贏，也必須雙贏。

“我們發(fā)現，核心業(yè)務做得越好，創(chuàng)新業(yè)務就會有越多的扶持，越從容的生長空間。”其表示。

正是基于只有的理論，在夯實核心業(yè)務的基礎上，東原在創(chuàng)新業(yè)務上開啟了全新的天地。尤其是在社區(qū)運營方面，多年來，東原對客戶需求深入研究，始終堅持社區(qū)價值創(chuàng)新路徑，社區(qū)運營理念經歷了一次又一次迭代升級。

作為全國首個兒童社區(qū)標準制定者，東原基于社區(qū)兒童生活痛點做出了“童夢童享”，目前已升級到3.0體系，全面覆蓋兒童從家、幼兒園、社區(qū)到商業(yè)空間的24小時，實現兒童居住生活的一體化。

社區(qū)運營帶來的直接效應是產品溢價能力的提升，東原集團旗下不少項目的二手房價格要明顯高于周邊競品。

在東原集團看來，創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展就像是滾雪球，核心業(yè)務的可持續(xù)超額盈利能力是東原的“濕雪”，而一直以來“小步快走”的創(chuàng)新嘗試，無形中構筑了這家企業(yè)差異化競爭的“長坡”，當創(chuàng)新的點串成線，然后連成面時，創(chuàng)新的雪球就會越滾越大。

作為今年東原在創(chuàng)新業(yè)態(tài)上的重點，原聚場的全國化戰(zhàn)略已正式鋪開，未來共在8個城市落地11個項目。其中，杭州印未來、昆明璞閱、重慶D7、印江州、武漢啟城都已落地實施，柏悅瀾庭、世界時、時光道、南京印長江、成都、鄭州原聚場等項目也在籌劃之中。

可以發(fā)現，無論是追求產品的匠心品質，還是致力上市公司的穩(wěn)健發(fā)展，亦或是持續(xù)不斷探索創(chuàng)新，東原在“一帶兩翼”城市群深耕布局戰(zhàn)略下，借由雄厚的土地儲備、扎實的產品力以及社區(qū)運營領域的持續(xù)創(chuàng)新實踐，已經夯實自身的差異化競爭力，有了向全年500億銷售目標沖刺的能量。

(新媒體責編：zpl)