《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng)培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》、《“十四五”促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于開展財(cái)政支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作的通知》等國家相關(guān)政策的出臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)向著數(shù)字化邁進(jìn)。5G、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的出現(xiàn)為企業(yè)提供了便利、智能的基礎(chǔ)技術(shù)支持，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效提供了先決條件。

軟件即服務(wù)(SaaS)是一種允許用戶通過網(wǎng)絡(luò)連接并使用基于云的應(yīng)用程序的軟件商業(yè)模式。SaaS提供了一套完整的軟件解決方案，用戶可以從SaaS提供商處按需購買。具體來說，整個(gè)SaaS相關(guān)價(jià)值鏈包含三個(gè)部分：底層基礎(chǔ)設(shè)施、SaaS產(chǎn)品、下游用戶。云計(jì)算IaaS服務(wù)提供商為下游玩家提供了必要的計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)資源。中游包括PaaS和SaaS。PaaS主要提供軟件部署平臺(tái)，其整合了硬件和操作系統(tǒng)細(xì)節(jié)，并可以無縫擴(kuò)展。SaaS為客戶提供終端應(yīng)用程序。值得注意的是，根據(jù)不同公司的戰(zhàn)略布局，SaaS和PaaS提供商可能是同一家，對(duì)于下游客戶，SaaS已在應(yīng)用于電子商務(wù)、廣告、金融、電信等眾多行業(yè)有較大規(guī)模應(yīng)用。

強(qiáng)勁的現(xiàn)金流支撐企業(yè)未來發(fā)展

Mediatom這種具有廣告直投、代理商及會(huì)員訂閱的企業(yè)可以持續(xù)為廣告SaaS公司帶來強(qiáng)勁的現(xiàn)金流收入，從而加速廣告SaaS企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和投融資計(jì)劃，避免了因追求短期KPI而造成的燒錢模式，增強(qiáng)了企業(yè)健康良性的競(jìng)爭(zhēng)局面，使得企業(yè)可以更加的專注于產(chǎn)品的研發(fā)和品牌構(gòu)建，為客戶創(chuàng)造出實(shí)際且長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值。某廣告SaaS企業(yè)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為28%，在廣告SaaS行業(yè)是較為普遍的現(xiàn)金指標(biāo)，這展示了廣告SaaS企業(yè)強(qiáng)勁的現(xiàn)金流和自我造血能力。

廣告SaaS企業(yè)擁有相對(duì)較高的估值

估值的方法主要有兩種，一種是P/S，市值與收入的倍數(shù)，另一種是EV/S，企業(yè)價(jià)值與收入的倍數(shù)。二者的區(qū)別在于，企業(yè)價(jià)值考慮了公司的資本結(jié)構(gòu)對(duì)市值產(chǎn)生的影響，對(duì)于資產(chǎn)負(fù)債率顯著不同于行業(yè)水平的公司，EV/S是更為合理的估值倍數(shù)。從公式上來看，遠(yuǎn)期EV/S可以拆分為EV/預(yù)期凈利潤(rùn)*預(yù)期凈利潤(rùn)/預(yù)期營(yíng)收= EV/預(yù)期凈利潤(rùn)*預(yù)期凈利潤(rùn)率，這解釋了為何利潤(rùn)率是EV/S的一個(gè)重要決定因素。對(duì)于成熟的廣告SaaS公司來說，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和運(yùn)營(yíng)杠桿，他們的凈利率可能達(dá)到約30%的水平，毛利率達(dá)到約80%的水平。高利潤(rùn)率首先決定了規(guī)模以上的廣告SaaS企業(yè)可享受較高的EV/S倍數(shù)。

高粘性客戶增長(zhǎng)，廣告SaaS大勢(shì)所趨

2022年作為全球第一大CRM廠商Salesforce中國區(qū)的解散震動(dòng)了整個(gè)IT圈，但是實(shí)際上對(duì)本土影響并不大，標(biāo)準(zhǔn)化程度太高，服務(wù)和安全性都是Salesforce的短板，所以Salesforce退出中國的舉動(dòng)并不意外。重新回歸初心，對(duì)廣告SaaS行業(yè)來說最關(guān)鍵的還是如何獲得客戶價(jià)值，找到客戶痛點(diǎn)，解決客戶的個(gè)性需求需求，形成從引流獲客、銷售轉(zhuǎn)化到忠誠度管理的一體化模式。高估值意味著廣告SaaS企業(yè)在資本的預(yù)期較高，利用好自身的能力和資源，找到利基市場(chǎng)完成SaaS產(chǎn)品的構(gòu)建。

Mediatom是一個(gè)免費(fèi)提供給開發(fā)者和聯(lián)盟搭建者使用的APP廣告變現(xiàn)SaaS及服務(wù)平臺(tái)，作為中國領(lǐng)先的廣告商業(yè)化平臺(tái)，我們率先研發(fā)了AI動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)算法技術(shù)，以解決廣告發(fā)布與廣告運(yùn)營(yíng)為核心目標(biāo)，助力開發(fā)者、代理商及廣告主解決廣告變現(xiàn)效率、媒體擴(kuò)容、解決預(yù)算、代理商管理、直客管理(ERP)等問題。

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