2008年至2018年，中國(guó)乳企經(jīng)歷了從冰點(diǎn)走向回暖的漫長(zhǎng)歷程，為了恢復(fù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的信心，各品牌乳企努力強(qiáng)化品質(zhì)、升級(jí)配方、發(fā)力渠道、創(chuàng)新營(yíng)銷……在外資品牌強(qiáng)大的包圍下奮力沖擊，用十年的品質(zhì)堅(jiān)持，換來(lái)了國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)的重振。

如今在奶粉新政實(shí)施背景下，奶粉行業(yè)迎來(lái)大洗牌，圣元等奶粉品牌抓住機(jī)會(huì)，一方面強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)，一方面鞏固渠道建設(shè)，用實(shí)力證明了中國(guó)民族品牌的崛起和不可估量的爆發(fā)力。

品質(zhì)為先

用品質(zhì)贏得市場(chǎng)信賴

從不被市場(chǎng)接受到成為年輕寶媽“新寵”，沒人能統(tǒng)計(jì)中國(guó)乳企付出了多少，也沒人能知道中國(guó)奶粉品牌銷量增長(zhǎng)背后所做出的努力，為了從源頭上抓品質(zhì)，圣元不惜萬(wàn)里求“奶”，從新西蘭、法國(guó)等地引進(jìn)奶源。與大多數(shù)國(guó)產(chǎn)乳企立足國(guó)內(nèi)不同的是，圣元早在2013年便為了響應(yīng)“一帶一路”的政策號(hào)召，與法國(guó)索迪亞集團(tuán)簽訂“法國(guó)項(xiàng)目執(zhí)行”，大膽地跨出了“走出去”的第一步。2014年便在法國(guó)建廠，2016年正式投產(chǎn)。

圣元法國(guó)卡萊工廠的建立，是推動(dòng)圣元產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的重要舉措，更為圣元產(chǎn)品提供了源源不斷的優(yōu)質(zhì)奶源。在圣元法國(guó)工廠，誕生了法版優(yōu)博等一系列廣受歡迎的奶粉產(chǎn)品，不僅在2018年拿下了世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)，還在歐盟的比例時(shí)、西班牙等地?zé)徜N，甚至賣到了巴基斯坦、以色列、敘利亞等地。

在法國(guó)建廠，也就等于把法國(guó)優(yōu)質(zhì)的奶源掌握在了自己手中，圣元法版優(yōu)博的奶源來(lái)自于北緯48度的布列塔尼奶源帶，全年2~11月均為自然放牧?xí)r間，奶牛270天以上可以吃到新鮮牧草。歐盟的乳品質(zhì)量安全監(jiān)管體系完善，對(duì)乳制品實(shí)行“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管，而法國(guó)更是全球唯一通過(guò)立法來(lái)禁止使用激素養(yǎng)殖奶牛的國(guó)家。

當(dāng)源源不斷的優(yōu)質(zhì)原奶被運(yùn)到圣元法國(guó)工廠的時(shí)候，先進(jìn)的設(shè)備和嚴(yán)格的質(zhì)檢則是圣元對(duì)品質(zhì)保障的又一舉措，圣元卡萊工廠擁有全球一流的技術(shù)，完善的人工干預(yù)自動(dòng)控制系統(tǒng)，全程自動(dòng)化生產(chǎn)，避免因人為接觸導(dǎo)致二次污染。而且從圣元工廠生產(chǎn)出來(lái)的每一罐產(chǎn)品都有追溯碼，奶粉從奶源、加工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售全程可監(jiān)控，整個(gè)環(huán)節(jié)多達(dá)1126項(xiàng)質(zhì)量控制點(diǎn)檢測(cè)。

嚴(yán)守品質(zhì)關(guān)，是圣元為中國(guó)奶粉品牌質(zhì)量正名的重要舉措，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，圣元深知，想要走得更遠(yuǎn)，就必須要守住品質(zhì)底線。

渠道為王

賦能渠道商終端制勝

中國(guó)奶粉市場(chǎng)曾經(jīng)是國(guó)外品牌的天下，國(guó)際品牌在營(yíng)銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，所以他們很快能夠在消費(fèi)者群體中建立長(zhǎng)遠(yuǎn)深厚的品牌影響力，再加上國(guó)際品牌擁有著悠久的歷史，規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌想奮起直追，后來(lái)者居上是何等艱辛?

所以國(guó)產(chǎn)奶粉品牌選擇了游擊戰(zhàn)的方式，從終端渠道入手，把最靠譜、最實(shí)惠的產(chǎn)品親自交到老百姓手里，從底部做起，把品牌影響力發(fā)揚(yáng)光大，以渠道托起品牌，支撐品牌，最后完成打造品牌。

渠道為王戰(zhàn)略，其實(shí)就是一個(gè)在夾縫中求生存的營(yíng)銷戰(zhàn)略，但不得不說(shuō)，這種滲透式的、潛移默化的宣傳方式確實(shí)給了中國(guó)奶粉品牌機(jī)會(huì)。圣元多年來(lái)專注渠道發(fā)展，在提升渠道專業(yè)性方面，圣元聚焦核心省區(qū)、城市，品牌門店1萬(wàn)多家，多次開展義診、促銷活動(dòng)，與各渠道商聯(lián)手，傾力回饋消費(fèi)者。

10月，圣元法版優(yōu)博重金投入1.6億，通過(guò)賣貨人激勵(lì)、推廣活動(dòng)、新客免費(fèi)申領(lǐng)等多元玩法助力渠道門店開發(fā)新客。

另外，法版優(yōu)博聚焦核心終端門店進(jìn)行動(dòng)銷支持，舉辦上萬(wàn)場(chǎng)拓客+爆破活動(dòng)拓客引流，同時(shí)以雙十一、春季囤貨季為周期進(jìn)行不間斷的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等，聯(lián)手品牌渠道商，打贏品牌銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)!

(新媒體責(zé)編：wan123)